2004-12-22
廣藥集團有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日向記者證實，從明年1月1日起，廣藥內(nèi)部資源整合計劃將正式啟動，今后整個集團內(nèi)的藥材采購、工商合作銷售、進(jìn)口商品采購、藥材采購和藥材提取將統(tǒng)一進(jìn)行，廣藥致力逐步實現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化。
有評論認(rèn)為，這意味著新任董事長楊榮明上任后對于廣藥集團的改革開始了實質(zhì)性的動作，然而在終端銷售方面的一刀切政策的成效則受到行業(yè)的質(zhì)疑。本報記者 周思祥
據(jù)介紹，在此輪資源整合計劃中，降低成本是其中一個重要的目的。今后廣藥集團各廠合計超過3億元的藥材采購將統(tǒng)一由廣州市藥材公司負(fù)責(zé)，僅此一項保守估計將節(jié)約2000萬元。而設(shè)備、試劑、進(jìn)口藥品和進(jìn)口代理將由集團下轄的香港保聯(lián)拓展有限公司負(fù)責(zé)。
80個同名藥只賣廣藥制造
而在此次整合計劃中最為關(guān)鍵的一點是：對目前藥品市場上80個銷售額達(dá)1000萬元以上的產(chǎn)品中的50個同名產(chǎn)品，廣藥所屬的銷售終端(主要是健民和采芝林)將只能銷售廣藥自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，別的品牌必須下柜停止銷售。以夏桑菊為例，就只能銷售星群生產(chǎn)的；而阿莫西林、板藍(lán)根則只能銷售白云山品牌；烏雞白鳳丸則獨賣陳李濟預(yù)計此舉將給廣藥銷售系統(tǒng)帶來約幾千萬元的損失，而廣藥集團也已經(jīng)制定了彌補措施。
該負(fù)責(zé)人強調(diào)，獨賣廣藥造，并不會造成消費者無從選擇的局面，因為經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計，在同名藥品中，廣藥藥品本來就在質(zhì)量和療效等方面占有優(yōu)勢。而且廣藥將為此舉加大廣告推廣力度，務(wù)求使品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高。
進(jìn)一步擴大醫(yī)藥連鎖規(guī)模
在談及健民、采芝林兩大醫(yī)藥連鎖機構(gòu)是否會互相進(jìn)行資源整合和調(diào)整時，該負(fù)責(zé)人表示，兩大機構(gòu)各有功能，言下暗示此前外間對于兩機構(gòu)整合的傳言不實。而且廣藥還會進(jìn)一步擴大醫(yī)藥連鎖的規(guī)模，即將成立的白云山和記黃埔公司也要搞連鎖。由于和記黃埔總經(jīng)理杜志強日前接受記者采訪時曾表示，和黃的1.7億注資將一步到位，因此有理由相信，新公司的連鎖發(fā)展計劃在資金方面不成問題。
而研發(fā)資源整合也已經(jīng)在調(diào)研之中。據(jù)了解，目前廣藥各廠均有自己的研究所，購置的設(shè)備從幾十萬元到幾百萬元不等，有的設(shè)備在單個廠甚至一年也用不到幾次，這也意味著廣藥提高管理效益還有相當(dāng)大的努力空間。
市場分析
廣藥獨賣可行嗎？
對于廣藥肥水不流外人田的改革舉措，行業(yè)內(nèi)評價不一。
廣州某大藥房總經(jīng)理接受記者采訪時表示，統(tǒng)一采購、集中研發(fā)資源等措施對于集團降低經(jīng)營成本、提高管理績效無疑是有用的，而且可以在短時間內(nèi)得到明顯的效益。但涉及銷售品種的改革則多少有些一刀切。目前廣州醫(yī)藥零售市場競爭空前激烈，同類產(chǎn)品競爭更是白熱化，廣藥推行獨賣，很有可能反過來綁住自己的手腳，競爭對手就可以抓住其中的漏洞大做文章。